Negosiasi merupakan salah satu isu sentral dalam dunia kerja. Hal ini terjadi karena pada dasarnya setiap orang memiliki kepentingan yang berbeda dan setiap pihak tentu ingin memperjuangkan apa yang mereka kehendaki. Pelatihan ini akan memberikan bekal untuk memahami langkah-langkah yang perlu dilakukan untuk “memenangkan” negosiasi tanpa harus “melukai” lawan negosiasi
þ Masalah dalam negosiasi
þ Metode negosiasi
1. Memisahkan orang dari masalah
2. Berfokus pada keinginan dan bukan posisi
3. Memunculkan ide untuk keuntungan bersama
4. Tetap pada sasaran yang diinginkan
þ Ya, tapi …..
1. Jika lawan negosiasi lebih kuat?
2. Jika lawan negosiasi tidak bereaksi?
3. Jika lawan negosiasi memakai taktik kotor?
Tidak ada komentar:
Posting Komentar